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2023年6月20日安定医疗(300888)发布公告称公司于2023年6月5日组织现场参不雅行为，Lazard Asset ManagementFisher Xi、建信搭理肖乐乐、丹羿投资龚海刚、中欧基金王颖 王培参与。

具体执行如下：

问：5 月份惯例医用耗材居品增速奈何？

答：二季度以来，安定医疗通过多种模式执续深耕渠说念，除加强境表里机构客户的调查通常除外，公司通过参加著明展会、协办“医务东说念主员感控行径智能培训巡展”等多种行为，积极买通营销通路，惯例医用耗材业务得到稳步发展。分业务来看，传统敷料业务相对相比踏实，高端敷料及手术室耗材业务同比增长势头较好。

问：感染防护居品预计全年业务体量能达到什么水平？

答：一季度医疗业务全体已毕贸易收入 13.6 亿元，其中感染防护居品已毕贸易收入 6.2 亿元。由于环境变化后短期的购买惯性，一二月份以口罩为代表的感染防护居品仍处于年内销售高位，参预三月份以后销售趋势开动权贵走低。现在感染防护类居品动销处于十分态的低速水平，不仅是由于需求产生彰着变化，更是由于需求端库存处于高位水平，需要一定期间消化去库存。

问：预测异日，感染防护居品的发展定位及策略。

答：经久来看，感染防护类居品行为医疗耗材界限中的报复构成部分，商场限制十分可不雅，公司也长久将其视为主贸易务之一。跟着竞争企业的出清，行业聚积度有望束缚提高，治服公司在疫情期间积攒的品牌好意思誉度和著明度将助力公司商场占有率的稳步提高。同期，公司也通过翻新，束缚开拓口罩类居品的使用场景，包括面临好意思妆东说念主士设备的水光棉防晒口罩，以及异日可能拓展的工业居品。

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问：请公司先容一下高端敷料业务异日发展的预测。

答：公司高端敷料业务主如果作念国际大客户的 OEM 和ODM，少许自有品牌居品在跨境电商进行销售。

国际商场方面，公司将会收拢各人头部品牌制造滚动的契机。公司深耕高端敷料界限多年，已具备完满的材料自产供应链、时间研发储备和国际注册布局，咱们的产业链、居品品性、ODM 才调、居品认证获得了大客户的相信；同期通过并购隆泰医疗，快速拓展关联商场。另外，国际开拓了自有品牌的跨境电商渠说念，去年在关联类目里销售名次TOP3，带来增量及自有品牌契机。全体上看，高端敷料业务国际发展空间相比大，业务增速由于浸透落地需要一定期间，现在稳步发展中。

国内商场方面，之旧年度由于疫情影响了进病院作念实施，现在尚未变成销售，但部分 C 端居品也曾在 OTC 药店及电商平台开动销售，居品品性得到庸碌好评。近几年，国内老龄化、慢病化趋势加快发展，公司居品针对褥疮、糖尿病足等都有很好疗效，变成民风后使用频率很高，公司看好高端敷料国产替代的商场远景。

全体上，公司品牌、渠说念、居品竞争力都走在国内同业前线。

问：请先容一下医疗业务渠说念确立情况。

答：现在，医疗业务各渠说念稳步发展中国际商场方面，公司主如果给国际著明医疗品牌商作念 OEM 及 ODM，过程多年的和洽，公司也曾与客户变成了踏实的和洽揣度。国内商场方面，2B 端主如果病院，2C 端主如果 OTC 药店以及国内电商平台。摒弃去年末，病院方面公司共进驻 5000 多家病院，粉饰全商场快要 1/8，本年、来岁主打纵深，主要针对标杆病院进行发力；OTC 药店进驻 15 万家，粉饰全商场快要 1/3，重心加精深型连锁药店的进驻；线上平台方面，通过第三方平台及小神志，会员东说念主数已跳跃 1400 万东说念主。

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问：跟着客流量的收复，4-5 月全棉期间线下规划成果是否有所高？

答：昔时三年，全棉期间苦练内功，通过精确的东说念主群定位、场景化打造、面积结构鼎新、数字化运营赋能、价值归扣头管控等模式，奋发提高线下门店的运营及盈利才调。二季度以来，跟着客流量的收复，线下门店的坪效、店效、客单价等野心稳步提高，规划成果权贵提高；同期，自三月份以来，线下门店营销端也曾蚁集三个月开动盈利，盈利才调有所提高。

问：请先容一下全棉期间本年度线下开店筹画，现在证实奈何？

答：年内，全棉期间线下开店策略以直营一二线城市加密，加快优质加盟商设备为策略，摒弃去年末，全棉期间线下店面仅有 340 家，商场空间相比大，因此本年制定了相比积极的开店筹画。节律方面，按照惯例，下半年开店速率会快于上半年。现在，开店证实按照原筹画鼓吹精熟。

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问：请公司对加盟商奈何罗致与管控？

答：公司对加盟商的罗致条款较为严格，要求加盟商诚信、有精熟信誉口碑；有较强的社会职守感和环保强劲；认可全棉期间品牌理念及处分模式；有一定经济实力；有运营团队和加盟品牌教会。尤其是临了一丝，要求加盟商有运营教会而不是单纯行为一个财务投资者。过程昔时几年严慎的尝试，外加数字化处分系统的加执，现在公司的加盟商处分才调也曾权贵提高，因此本年提议了加快优质加盟商设备的策略。公司与加盟商是销售分红模式，加盟商无需承担库存压力，公司关于加盟商处于较强管控的模式，珍惜品牌声誉和确保渠说念的模范性。

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问：9．全棉期间处所客群中母婴群体占有一定比例，公司奈何支吾近几年重生儿数目下落，商场限制将会萎缩的情况？

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答：在东说念主群定位方面，全棉期间契合了国潮宏构的发展趋势，围绕品牌中高端价值定位，聚焦紧密姆妈、品性中高产东说念主群和新锐白领；在场景方面，围绕婴童、女性、家居三大场景。公司热心外部环境的变化，制定了针对性的规划策略异日公司仍将坚执爆品策略，粉饰三大场景，提高中枢品类的孝顺占比，建立中枢爆品商场份额上风和竞争地位，从而保险盈利才调的执续性与踏实性。

问：请先容新环境下，异日两伟业务板块资源分派及发展策略。

答：面临新环境，公司在年头积极进行策略解码，切实制定了中经久的策略筹画公司将坚强鼓吹“居品最初、超卓运营”的中枢策略，聚焦主业，坚执医疗与破钞并驾王人驱、线上与线下王人头并进、内生与外延协同发展的发展策略，奉陪大环境的变化，已毕平衡安定的发展。

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安定医疗(300888)主贸易务：棉类成品的研发、坐褥、销售，粉饰医疗卫生、个东说念主顾问、家庭顾问、母婴顾问、家纺衣饰等。

安定医疗2023一季报深化，公司主营收入23.52亿元，同比飞腾1.28%；归母净利润3.77亿元，同比飞腾5.55%；扣非净利润3.1亿元，同比下落5.58%；欠债率30.14%，投资收益1254.22万元，财务用度-1755.35万元，毛利率50.97%。

该股最近90天内共有20家机构给出评级，买入评级16家，增执评级4家；昔时90天内机构处所均价为58.04。

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